SPÉCIALITÉ : EXPERTISE COMMERCIALE ET BUSINESS DEVELOPMENT
PRÉPARATION : MASTER PROFESSIONNEL EN EXPERTISE COMMERCIALE ET BUSINESS DEVELOPMENT ( BAC + 5)
CONDITIONS D’ADMISSION :
Accès direct en MECOB 2ème année
Master 1 en Science de Gestion dans les Spécialités:
a) Communication et Marketing b) Management des Entreprises c) Economie ou diplôme équivalent
Accès en MECOB 1ère année
Licence Professionnelle en Sciences de Gestion dans les spécialités: a) Négociation et Communication Multimédia b) Action Commerciale c) Marketing d) Force de vente d) Communication ou diplôme équivalent
OBJECTIFS : Former des Cadres Supérieurs Capables de maîtriser :
les techniques du développement des affaires et du chiffre d’affaires, mais aussi la marge de l’entreprise pour appréhender les marchés concurrentiels
Connaître les enjeux internationaux et donc avoir une ouverture à la culture internationale (business development)
la veille concurrentielle et la réaliser de façon permanente pour bien situer son entreprise et son business
les cycles de vente et le pipeline commercial ainsi que les techniques de négociation les plus chevronnées
Marketing Management
Communication Marketing Intégré (MCI)
Marketing Digital et Communication Digitale
Marketing opérationnel & Communication événementielle
Gestion des ressources humaines et management d’équipe
Techniques de négociation et négociation internationale
Métier de consultant indépendant, métier de business development manager
Diagnostic commercial et Plans d’actions commerciales
Les techniques de promotion de vente
Distribution et E-commerce
Anglais commercial et managérial
Management de la force de vente et performance commerciale
Développement et animation du réseau de distribution
Stratégie de business development
Intelligence économique et veille commerciale
Droit des contrats internationaux
Communication et Publicité
Management de la Qualité
Développement International
Développement Personnel et Relations Interpersonnelles
Marketing international & analyse comparative de marchés
Projet de business development
Key Account Management (KAM)
Logiciels spécialisés
PREPARATION ET PRESENTATION A LA CERTIFICATION TOEIC*
PREPARATION ET PRESENTATION A UNE CERTIFICATION MICROSOFT.
*TOEIC: Test Of English for International Communication
Ingénieur Commercial ; Consultant en Business Development ; Responsable réseaux commerciaux ; Créateur d’entreprise; Chef des ventes , Responsable partenariats ; Responsable clientèle..
